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王老師

出??疾欤鼜垜?yīng)春:中國制造企業(yè)為什么出海?怎么出海?

發(fā)布日期:2023-10-14
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導(dǎo)讀

2018年以來,制造業(yè)掀起了一股“出?!睙?。朗歐企管創(chuàng)始人張應(yīng)春發(fā)現(xiàn),從傳統(tǒng)制造業(yè)的海外品牌代工到國內(nèi)頭部企業(yè)直接在海外興業(yè)建廠,越來越多中國制造業(yè)加入國家化陣營。但對大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)而言,出海是機(jī)遇還是陷阱,很多企業(yè)主是忐忑的。


為充分了解企業(yè)出海面臨的問題與瓶頸,切實幫助企業(yè)出海,這些年張應(yīng)春老師多次帶領(lǐng)企業(yè)家團(tuán)隊到東南亞國家、日本、德國等進(jìn)行實地考察,也經(jīng)常跟已經(jīng)在海外投資興業(yè)的制造型企業(yè)家深度交流。恰逢今年9月,張應(yīng)春老師又到東南亞進(jìn)行了一次實地探訪,關(guān)于中國制造型企業(yè)出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn),他有一些新的收獲和感受。因此,張應(yīng)春老師結(jié)合過去的探訪經(jīng)驗,在這里一并和大家做個分享,也歡迎大家一起來探討。

 

張應(yīng)春老師從“為什么要出?!薄俺龊R瞿男?zhǔn)備”“出海要注意什么事項”這三個問題出發(fā),提出他的一些看法和建議,供大家參考。

 

一、張應(yīng)春:制造型企業(yè)為什么要出海?


 

我們制造型企業(yè)出海,特別是去東南亞投資興業(yè),幾乎已經(jīng)成為企業(yè)家的一種浪潮。對此,張應(yīng)春老師這樣一個浪潮稱之為中國制造型企業(yè)老板第一次全球化戰(zhàn)略的實驗。換句話說,這是我們中國制造型企業(yè)第一次這么抱團(tuán)出海。究其背后的原因,張應(yīng)春老師認(rèn)為可以從以下五個方面來分析和探討。

 

【張應(yīng)春老師講述1

 

原因1全球化運營的思維

 

我們原來這些做制造行業(yè)的老板,大都OEMODM出身所以,他們的企業(yè)多為來料加工型企業(yè),只需要抓管理、關(guān)注效率以及關(guān)注成本就可以了。但是,現(xiàn)在隨著制造業(yè)的全球化轉(zhuǎn)移我們的制造型企業(yè)老板僅僅考慮效率、成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,你還需要在戰(zhàn)略和經(jīng)營層面下功夫。所以我經(jīng)常說不去觀世界,何來世界觀不走出去,家就是你的世界;走出去世界就是你的家。針對這個現(xiàn)狀,作為企業(yè)老板或管理者,首先要有全球化運營的思維。這也是我們要通過出海提升、去認(rèn)知到的一點。 

 

原因2擺脫長臂管轄的問題

 

2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)開始,歐美技術(shù)脫鉤裝配工廠外移。在這個大背景下,加上兩三年的疫情圍困,今年企業(yè)出海的需求變得尤為強(qiáng)烈。這樣做的目的,其實是為了擺脫長臂管轄的問題

 

原因3滿足客戶要求和用戶需求

 

我們很多做配套的企業(yè),主機(jī)廠商品牌商,已經(jīng)東南亞建設(shè)工廠了,么,作為供應(yīng)鏈上的企業(yè),作為配套的企業(yè),也要跟著客戶走。這就叫滿足客戶要求和用戶的需求

 

用戶需求現(xiàn)在也在發(fā)轉(zhuǎn)變,需要我們的服務(wù)本土化,需要我們的售后能夠及時跟上,希望我們的交貨期能夠越來越短。我用一句話來總結(jié):近客戶做配套,近用戶做服務(wù)。


原因4關(guān)稅和配額問題

 

配額的問題現(xiàn)在幾乎不是問題但是關(guān)稅是一個問題。當(dāng)下,我們要學(xué)會從全球化的角度去看待關(guān)稅的問題。

 

2019時候,全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定在美國生效,同樣2019,越南和歐盟正式簽署了《越南與歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》(EVFTA,就意味著我們從越南出口到歐美這些國家的關(guān)稅幾乎為零這個對我們企業(yè)的建設(shè)成本影響是很大的。

 

原因5:環(huán)境資源成本

 

環(huán)境資源成本,包括土地成本、人工成本環(huán)保成本等。很多時候我們會把稅收、人工成本放在第一位,但我把它放在了第四第五位。因為會變化。比如減半、三免三減半等優(yōu)惠政策,企業(yè)就可以相應(yīng)地減少應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅等,那五年、十年以后呢?這個稅收政策可能就發(fā)生變化了。

 

在東南亞,土地成本也并沒有優(yōu)勢,確實蹭蹭往上漲。我在越南了解到一個好的園區(qū)工業(yè)土地費用,折合人民幣大概70/,其實跟我們中國很多工業(yè)園區(qū)價格是差不多的。人工成本這一塊,拿員工工資來舉例雖然費用較低,人均大概300美元,折合人民幣大約2,000多塊錢但他勞動效率、勞動技能等方面,遠(yuǎn)沒有我們中國工人那么熟練,而且的工資水平在逐步增長的。

3.gif 圖:張應(yīng)春帶領(lǐng)企業(yè)家在越南考察、分享

 

所以,我們出海更重要的是看全球化運營的思維、長臂管轄的問題、客戶要求和用戶需求、關(guān)稅的問題我們要按照這個順序來思考,如果你的企業(yè)沒有這些需求,何必要出海呢?這也是我們作為企業(yè)老板,要冷靜考慮的問題。

 

二、張應(yīng)春:中國企業(yè)出海前要做好哪些準(zhǔn)備?

 

中國制造型企業(yè)想出海,想去東南亞發(fā)展,在出海前要做哪些準(zhǔn)備呢?經(jīng)過這些年張應(yīng)春老師帶團(tuán)隊出海,實地探訪,也和很多企業(yè)家進(jìn)行深度交流,他給大家總結(jié)出一些要點,供大家參考。

 

張應(yīng)春老師講述2

 

要點1實地調(diào)研考察:看機(jī)會、看政策、看產(chǎn)業(yè)、看行業(yè)、看伙伴

 

雖然我前面講了很多企業(yè)出海的原因,但你的企業(yè)是不是一定要出海,出海到哪里,怎么出海,等等,這些都是需要根據(jù)你的企業(yè)實際情況來決定的。所以,企業(yè)決定出海之前,只從網(wǎng)上、從別的企業(yè)那里了解情況,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須要自己去實地調(diào)研考察。

 

正如偉大領(lǐng)袖毛主席說的:“調(diào)查就像‘十月懷胎’,解決問題就像‘一朝分娩’。調(diào)查就是解決問題?!?/span>你要解決企業(yè)出海的問題,企業(yè)老板就要帶著高管,到東南亞,到越南柬埔寨,印度尼西亞,到馬來西亞,到泰國緬甸,等等,親身去看,去聽,去想。那么,到底看些什么呢?我們當(dāng)然也不能盲目去看,要有重點地看。

 

我的經(jīng)驗是看機(jī)會、看政策、看產(chǎn)業(yè)、看行業(yè)、看伙伴。我們?nèi)嵉乜疾煲幌?/span>,看一看到底跟你這個行業(yè)有沒有一些相關(guān)性,有些什么樣的機(jī)會,有一些什么樣的政策,的市場容量是多少這個行業(yè)在那邊的發(fā)展現(xiàn)狀是怎么樣的,你所從的這個產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)剡@個國家有沒有發(fā)展前景,的伙伴有沒有在那邊做比較好的,你所需的供應(yīng)鏈在當(dāng)?shù)厥?/span>不是成熟的,等等。

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 圖:張應(yīng)春參加中柬政企交流會、中越商業(yè)交流會

 

要點2:全球化合規(guī)體系的建設(shè):企業(yè)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、法律法規(guī)

 

我們一定要注重合規(guī)體系建設(shè)這是我們企業(yè)出海必須要提前做的工作。比如,我們的專利技術(shù),我們的行業(yè)相對應(yīng)要求的一些認(rèn)證對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的了解,對當(dāng)?shù)刎敹愓叩牧私?/span>等等,這都是我們在出海之前需要考慮的專利技術(shù)而言,不僅要注重自己工廠的專利技術(shù)的審核,還得注重你的供應(yīng)鏈企業(yè)的專利技術(shù)的審核

 

像很多年以前,我們中國的制造型企業(yè)老板去德國漢諾威參加工業(yè)展覽幾乎每年都有因為專利問題被帶走了的。有些老板就覺得很冤,認(rèn)為自己的專利技術(shù)沒有問題那為什么被帶走了呢?因為你的供應(yīng)商送過來配套生產(chǎn)的東西,有侵權(quán)的行為。

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圖:張應(yīng)春帶團(tuán)隊到德國漢諾威博覽會考察

 

其實這就是告訴我們,要想出海,必須在合規(guī)體系的建設(shè)而且是國際化的合規(guī)體系的建設(shè)上面下功夫,提前做準(zhǔn)備。

 

要點3:全球化人才的儲備:運營、技術(shù)、營銷、管理

 

企業(yè)出海就意味著,未來你的企業(yè)不只是在中國的各地區(qū)辦公,也在其他國家辦公,如果你儲備好全球化人才,而是讓核心員工今天去這里,明天去那里,會增加企業(yè)成本,也不利于人才的穩(wěn)定與發(fā)展。所以,這個時候你就要注重全球化的人才儲備、全球化的人才培養(yǎng),主要包括運營人才、技術(shù)人才、營銷人才以及管理人才。

 

要點4:全球化供應(yīng)鏈的儲備

 

作為制造型企業(yè)一定是有上下游供應(yīng)鏈的。也許有的供應(yīng)鏈很長有的供應(yīng)鏈很短,但不管它長還是短,我們都要關(guān)注供應(yīng)鏈鏈路是是齊備的

 

比如,很多供應(yīng)鏈度比較長的企業(yè)在越南建廠一般會考慮越南的首都河內(nèi),為什么呢?因為河內(nèi)離廣東比較近。而那些供應(yīng)鏈比較短的企業(yè),尤其是能夠獨立生產(chǎn)的企業(yè),則往往越南的胡志明市雖然離廣東遠(yuǎn)一點,但是那邊很多配套相對河內(nèi)來說,要成熟一點。比如,企業(yè)是做紡織的,供應(yīng)鏈相對沒有那么長,可以選擇到柬埔寨、泰國建廠。如果你是消費品企業(yè),更加側(cè)重于消費市場就可以選擇有龐大的人口基數(shù)國家,比如印度尼西亞

 

所以,我們根據(jù)自身所處的行業(yè)企業(yè),認(rèn)真思考整個供應(yīng)鏈的儲備

 

三、張應(yīng)春:中國企業(yè)出海有哪些注意事項?

 

接下來我們來聊一聊企業(yè)出海的注意事項張應(yīng)春老師在這里給大家總結(jié)了5個注意事項。當(dāng)然,這些注意事項同樣不是空穴來風(fēng),而張應(yīng)春老師和很多已經(jīng)出海投資興業(yè)的企業(yè)家交流出來的,是這些年張應(yīng)春老師去各個國家實地走訪總結(jié)出來的,所以講出來供大家參考。

 

【張應(yīng)春老師講述3

 

注意事項1:企業(yè)出海比產(chǎn)品出海更重要

 

我們很多企業(yè)一談到要全球化指的就是把在中國做好的一個產(chǎn)品賣到海外,或者把它轉(zhuǎn)移到東南亞某一個國家去生產(chǎn)以節(jié)省成本,然后再用更低的成本把它賣出去。

 

其實,產(chǎn)品是要因地制宜的。我發(fā)現(xiàn)在朗歐咨詢的客戶當(dāng)中,有一些制造型企業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞以后,想著把國內(nèi)某些賣好的產(chǎn)品復(fù)制到東南亞去,或者出口到歐美市場到了后面發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的王牌產(chǎn)品未必適應(yīng)海外市場。因此,海外就要注重做本地市場的產(chǎn)品因地制宜研發(fā),因地制宜設(shè)計,因地制宜生產(chǎn),只有這樣,才能夠滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。

 

如果你只是產(chǎn)品出海,那就是把你在國內(nèi)做的事,拿到國外一個中國+1的問題。雖然中國+1是基礎(chǔ),但我覺得更重要的是,我們要向落地生根的思維轉(zhuǎn)變。

 

我們中國人經(jīng)常講落葉歸根故土難離,但從企業(yè)運營全球化運營的角度來看,我們要從落葉歸根的思維落地生根的思維轉(zhuǎn)變。因為如果真正想在一個國家地區(qū)運營好你的企業(yè),做的是企業(yè)的名片,而不是某一個產(chǎn)品的名片當(dāng)然,這意味著對我們企業(yè)老板也提出了更高的要求。

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圖:張應(yīng)春帶企業(yè)家在柬埔寨參觀紡織廠

 

注意事項2:組織能力出海比團(tuán)隊出海更重要

 

這幾年,我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)出去以后會走進(jìn)一個誤區(qū)即團(tuán)隊出海。不管是優(yōu)秀的團(tuán)隊,還是表現(xiàn)不怎么好的團(tuán)隊,統(tǒng)統(tǒng)弄到海外去很多已經(jīng)在海外興業(yè)的企業(yè),他們的路徑一開始也是這樣子的。但最后這些老板跟我說應(yīng)春老師,我其實走了一段彎路,本來我們只要派幾個高管出海就可以了我們需要的是技術(shù)能力出海制造能力出海。我們的團(tuán)隊要本地,我們的管理團(tuán)隊,特別中基層一定要本地為什么呢?因為只有本地人最懂本地的市場和文化,所以本地化的團(tuán)隊可以更快更高效地開展業(yè)務(wù)。

 

么,怎么本地化呢?你可能會一開始過去,們誰也不認(rèn)識啊。其實,我們可以做一些前期工作的。比如,當(dāng)你的高管核心團(tuán)隊派過去以后,可以在那邊把人力資源運營起來然后招一部分人到你國內(nèi)的企業(yè)來培訓(xùn),培訓(xùn)好了以后,送他們過去開工一般來說,我們在拿到地皮之前,在你計劃對外投資之前,就要把相關(guān)的人才儲備、人才的培養(yǎng)做起來。

 

注意事項3:管理能力出海比渠道出海更重要

 

3個出海的注意事項是管理能力出海,而不是渠道出海關(guān)于這一點我想強(qiáng)調(diào)的是,我們的管理也要跟上,這是很多急匆匆出海的企業(yè)容易忽略的一點。

 

我們到一個國家開辦企業(yè),簡簡單單做一個渠道我經(jīng)常說,我們國內(nèi)十幾億人口,消費市場龐大,如果生意在這么大的市場都做不好那你到東南亞國家就能把生意做好嗎?我覺得未必。其實,我們得反思一些本質(zhì)的問題,如果你的企業(yè)是處于這情況,出海也是沒有必要的。

 

我們總的指導(dǎo)思想是什么呢?是保存量做增量。你必須得保好我們國內(nèi)的存量,然后在國外做增量。比如,我們可以把汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)放在墨西哥墨西哥擁有比較完整且多樣化的工業(yè)體系,其中汽車工業(yè)是墨西哥最大的制造業(yè)部門,而墨西哥在汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)積累是很豐富的。如果我們出海到墨西哥,可以得到技術(shù)支持和人才培養(yǎng)等方面的幫助,同時還能拓展海外市場。所以,墨西哥投資建廠,不是讓你放棄國內(nèi)市場或國內(nèi)企業(yè),而是為了做增量。

 

一定要記住是管理出海,而不僅僅是渠道出海。當(dāng)然,這也不是說渠道不要出海,不是說我們出去不做渠道但是記住那是增量,不要影響我們的存量部分。

 

注意事項4:園區(qū)的選擇和配套比成本更重要

 

對于企業(yè)來說,選擇一個合適的工業(yè)區(qū),出海投資算是成功了一半。而一個好的園區(qū),一定是有相應(yīng)配套的。

 

前幾天,我們到東南亞實地探訪,去了越南、柬埔寨很多園區(qū)調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn),這些園區(qū)的稅收政策,都是各個園區(qū)自己去跟政府談的,談好以后,入駐到園區(qū)的企業(yè)才享受到這些幾免幾減半的稅收政策所以,企業(yè)出海以后,我是不太建議你單獨自己去建設(shè)一家企業(yè)。

 

比較希望的是我們的企業(yè)能夠抱團(tuán)出海。在異國他鄉(xiāng)語言、文化都與我們國內(nèi)有差異,會出現(xiàn)一些意料不到的問題,這個時候需要我們抱團(tuán)這樣才能夠解決一些實實在在的問題。比如,海外很多地方的水、氣、道路等基礎(chǔ)設(shè)施不完善,可能連不夠用的,這跟我們國內(nèi)相對完善的基礎(chǔ)設(shè)施是有差異的。所以,在東南亞國家你會發(fā)現(xiàn)很多園區(qū)都有自己配套的發(fā)電廠、污水處理廠、自來水廠,等等那么,你要是在這些地方投資建廠,你就需要抱團(tuán)解決,你一個人去做這些配套的成本是很高的,大家擰在一起,才有配置這些資源的能力,這樣才能夠保證我們企業(yè)在當(dāng)?shù)氐?/span>正常運營

 

注意事項5:設(shè)備的先進(jìn)和服務(wù)比價格更重要

 

有些企業(yè)東南亞地區(qū)建設(shè)工廠,總會產(chǎn)生一個誤區(qū),即認(rèn)為東南亞很多地區(qū)相對中國要落后一些,所以只需要把中國淘汰的設(shè)備搬過去使用就行了,而且還不失先進(jìn)。這個就大錯特錯了!實際上,真正不好的或者舊的設(shè)備,我們寧可把它放在國內(nèi)使用因為方便維修,方便你用熟練的產(chǎn)業(yè)工人保證它的效率所以,如果我們到東南亞這些國家建廠,反而要為工廠匹配最好的設(shè)備、最新的設(shè)備,因為這樣就能節(jié)省很多保養(yǎng)和維修的成本。你想想,比如在越南,你就算把工廠建在河內(nèi),來回也要一天時間至少服務(wù)商過去還有個簽證的問題。

 

其次,我們在選擇設(shè)備供應(yīng)商的時候,包括所有的產(chǎn)線需要用到的東西一定要記住還有一個本地服務(wù)的要求。比如,日本企業(yè)銷售設(shè)備有個特點,除了跟你簽訂一個購買協(xié)議還會簽訂一個服務(wù)協(xié)議。這個服務(wù)協(xié)議只要這個設(shè)備賣給你,哪怕它的企業(yè)今年停產(chǎn)了可能在10年以內(nèi),仍然會保證有備件供買方維修。這個就很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。我們到東南亞投資新廠以后,不僅僅要跟我們的設(shè)備廠商簽購買協(xié)議,還要跟我們的設(shè)備廠商簽訂服務(wù)協(xié)議至少保證廠商賣給的設(shè)備在510年以內(nèi)有備件可以更換。同時,我們企業(yè)自身也要有一定的備件庫存,如果我們的服務(wù)廠商本地辦事處或服務(wù)點,那就更好了。

 

|結(jié)語

 

張應(yīng)春老師認(rèn)為:“當(dāng)前形勢下,企業(yè)出海既有機(jī)遇,也有挑戰(zhàn)。不過,是機(jī)遇還是挑戰(zhàn),很大程度上取決于你是否做好了充分的準(zhǔn)備。”常言道:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝?!彼?,張應(yīng)春老師就著,把這么多年對制造型出海企業(yè)觀察,以及到海外實地走訪的一些情況,跟大家做一個溝通和交流,希望對大家做未來的戰(zhàn)略規(guī)劃以及出海的前期準(zhǔn)備工作有所幫助。當(dāng)然,張應(yīng)春老師也表示,他非常歡迎大家在線下能夠跟進(jìn)行實際的溝通和交流。

 

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